《SAP销售与分销实施指南》汇总了作者在17个国家多次实施分销的过程当中所掌握的诸多技巧。书中清晰、详尽地阐述了SAP ERP的销售与分销（SD）模块，主要内容包括SD基本功能、销售凭证流、发票，以及销售和分销模型是如何与其他模型进行接口的，旨在帮助读者有效地实施MySAP ERP销售与分销模块。
《SAP销售与分销实施指南》不仅适合SAP SD模块的实施顾问阅读，还为IT/IS部门在维护系统后期实施的过程中提供了一个有价值的工具。

第1章 SAP简介与主数据
1.1 SAP简介
1.1.1 SAP应用集成
1.1.2 SAPGIⅡ
1.1.3 定制工具
1.1.4 mySAP ERP应用概述
I.2 SAP基础
1.2.1 基本事务代码
1.2.2 事务代码中的快捷键
1.3 SD客户主数据简介
1.4 企业结构
1.5 SAP定制实施指南
1.5.1 销售办公室和销售组
1.5.2 会计记账中的组织结构
1.5.3 后勤中的组织结构
1.5.4 组织单元的分配

第2章 主数据配置
2.1 客户主记录
2.2 物料主数据
2.2.1 客户-物料信息记录
2.2.2 主数据特有信息
2.2.3 合作伙伴确定过程

第3章 销售凭证
3.1 销售凭证概述
3.2 编号范围
3.3 行项目建议（产品组合建议）
3.4 销售凭证类型
3.4.1 给销售凭证分配销售区域
3.4.2 为销售凭证创建定单原因
3.4.3 定义销售凭证的采购定单类型
3.5 销售定单项目类别和确定过程
3.5.1 定义项目类别
3.5.2 项目类别确定
3.5.3 项目类别组
3.5.4 项目类别用途
3.5.5 上层项目
3.6 计划行类别
3.6.1 定义计划行类别
3.6.2 计划行类别确定
3.6.3 销售凭证的总结概要
3.7 复制控制
3.7.1 销售过程概述
3.7.2 销售凭证的复制控制
3.8 特殊销售凭证类型
3.8.1 报价单
3.8.2 现金销售流程
3.8.3 加急定单流程
3.8.4 贷记流程
3.8.5 借记流程
3.8.6 退货流程
3.8.7 发票更正请求

第4章 合同与特殊流程
4.1 数量合同
4.1.1 合同配置设置项
4.1.2 服务与维护合同流程
4.1.3 价值合同流程
4.1.4 主合同
4.1.5 计划协议
4.1.6 寄售库存处理
4.1.7 销售凭证清单
4.1.8 销售凭证状态简档管理
4.1.9 配置状态简档
4.1.10 销售不完整过程
4.1.11 通用表显示

第5章 可供销售货量与需求传输
5.1 物料确定
5.2 物料列表和排斥
5.3 物料需求计划和需求传输
5.3.1 独立需求或汇总需求
5.3.2 配置需求传输
5.4 可用性检查
5.4.1 可用性检查中使用的术语
5.4.2 可用性检查的基本元素
5.4.3 可用性检查所需要的数据
5.4.4 使用ATP逻辑来配置可用性检查

第6章 后勤执行流程
6.1 交货流程
6.1.1 交货凭证配置
6.1.2 交货项目类别和确定
6.1.3 发运点确定
6.1.4 配置发运点确定
6.1.5 交货生成过程
6.1.6 拣配以及与仓库管理交互
6.1.7 确定仓储碱／拣配地点
6.2 倒排计划与前推计划
6.3 交货冻结
6.3.1 冻结原因
6.3.2 抬头层交货冻结
6.3.3 计划行层交货冻结
6.3.4 客户／抬头层的交货冻结
6.4 包装
6.4.1 根据项目类别来包装
6.4.2 包装需求
6.5 可退货包装
6.5.1 特殊库存
6.5.2 特殊库存合作伙伴
6.6 路径
6.6.1 定义路径
6.6.2 路径确定
6.7 交货过程中的发货记账

第7章 开票
7.1 开票流程
7.2 特殊开票凭证类型
7.2.1 形式发票
7.2.2 取消发票
7.2.3 公司间发票
7.3 开票凭证的汇总开票与复制控制
7.3.1 汇总开票简介
7.3.2 开票凭证复制控制简介
7.4 发票清单
7.5 开票计划
7.6 回扣协议
7.6.1 定义回扣协议类型
7.6.2 回溯回扣处理
7.7 公司间业务处理
7.7.1 公司间销售事务
7.7.2 公司间库存转移
7.7.3 处理公司间销售事务
7.7.4 处理公司间库存转移定单
7.8 支付条款

第8章 定价与税收
8.1 条件技术
8.2 定价时使用的条件技术
8.2.1 定义条件类型
8.2.2 条件表
8.2.3 给字段目录增加字段
8.2.4 优化条件技术中的性能
8.2.5 维护定价过程
8.2.6 一般定价过程注释
8.2.7 定价过程确定
8.3 定价限制
8.4 激活项目类别的定价
8.5 激活项目类别成本确定
8.6 条件排斥组
8.7 价格相关主数据
8.7.1 为客户定义价格清单类别
8.7.2 为客户定义定价组
8.7.3 定义物料组
8.8 条件补充
8.9 定税
8.9.1 定税确定规则
8.9.2 定义地区代码
8.9.3 为定税分配交货工厂
8.9.4 定义主记录的税务相关性——客户税
8.9.5 定义主记录的税务相关性——物料税
8.10 销售与开票凭证中的VAT登记号
8.11 财务会计税收集成
8.12 科目设置
8.12.1 物料：科目设置组
8.12.2 客户：科目设置组
8.12.3 定义收入科目确定的依赖关系
8.12.4 定义存取顺序和科目确定类型
8.12.5 定义和分配科目确定过程
8.12.6 分配科目确定过程
8.12.7 定义和分配科目码
8.13 定价需求和公式
8.14 复制需求的创建

第9章 SD功能杂项
9.1 销售不完整性日志
9.1.1 定义状态组
9.1.2 定义不完整性过程
9.1.3 分配不完整性过程
9.1.4 销售不完整性清单
9.2 合作伙伴确定
9.2.1 配置合作伙伴确定过程
9.2.2 为销售凭证抬头设置合作伙伴确定过程
9.3 文本确定
9.3.1 定义文本类型
9.3.2 客户主记录的文本确定过程
9.4 输出确定过程
9.4.1 维护销售凭证的输出确定过程
9.4.2 格式集溉述及其输出类型的分配
9.5 客户层次结构
9.5.1 客户层次类型
9.5.2 设置层次结构类别的合作伙伴确定过程
9.5.3 分配账户组
9.5.4 分配销售区域
9.5.5 由销售凭证类型来分配定价的层次结构类型
9.6 产品等级

第10章 信贷管理、可接受风险管理、冻结与日历
10.1 信贷管理
10.1.1 维护信贷控制范围
10.1.2 信贷控制基础知识
10.1.3 自动化信贷管理
10.2 可接受风险管理
10.2.1 定义付款担保的形式
10.2.2 付款担保过程
10.3 冻结客户
10.3.1 定义发运冻结
10.3.2 定义定单冻结
10.3.3 定义开票冻结
10.4 工厂日历

第11章 高级顾问工具
11.1 SD用户出口、功能增强和BADis
11.1.1 SAP功能增强
11.1.2 Business Add-Ins
11.1.3 SD模块里用户出口清单
11.2 Quick Viewei
11.3 SAP Query
11.3.1 创建InfoSet
11.3.2 创建用户组并分配
11.3.3 创建查询
11.4 数据交换
11.4.1 EDI-电子数据交换
11.4.2 mySAP CRM和BDOCs
11.5 杂项
附录 与SD相关的事务代码